• 
• 
• Størst tekst Større tekst Normal tekst
• 

- På et tidspunkt bestemte jeg meg for at jeg pikadø skulle leve lykkelig selv om det ble på minstepensjon. Det var det som var målet mitt, i verste fall. Suksessen jeg opplever nå er omtrent som en gave fra oven. Jeg har definitivt vært i kjelleren, sier Bernt Stellander - designer, gründer og styreformann i det norske forretningseventyret Profound Putters, til Nettavisen.

Det var i 1996 at Stellanders liv tok en brå dreining. I en seriekamp for Mjøndalen, som det året spilte i 1. divisjon, kom han ut av en hodeduell med en alvorlig nakkeskade. Han ble 20 prosent invalid. Optikerstudiene måtte han gi opp. Det ble slutt med dama, foreldrene hans døde - ja til og med bikkja hans døde.

I ti år levde han på offentlig minstetrygd. Middagen var ofte Trøndersodd eller Dr. Oetkers Pizza.

- Trøndersodd på boks er faktisk ganske godt, sier han i dag.

Ble isolert
Tromsøværingen forteller at han så å si ble sosialt isolert etter skaden, også av økonomiske grunner. Så da noen kompiser inviterte ham til å bli med å spille golf, så sa han ja. Av sosiale grunner. Det var fint å gå på gresset og «prate drit» i noen timer.

- Det var sommeren 2000 at jeg utviklet ideen til et tredimensjonalt siktesystem for en putter. Hele poenget med siktesystemet er at en kan se når man har øynene over ballen, forklarer Stellander.

Han drar opp et kronestykke og forteller at gjennombruddet, rent idémessig, kom da han satt og kikket og vred på en mynt. Det var da han skjønte at siktesystemet måtte være tredimensjonalt.

Se Stellander teste ny driver (som slår rett fra gresset, trenger ikke pegg) ved Akerselva på Grønland i Oslo!

Kom ingen vei
Stellander dro etter hvert til Innovasjon Norge i Oslo. Han trengte penger for å beskytte ideene sine og å lage prototyper.

- Der satt jeg på gangen i tre år uten å komme noen vei. Jeg stanget rett og slett hodet i veggen igjen og igjen, sier Stellander.

Det var først da han meldte seg på programmet Skaperen på TV2 at han endelig ble fanget opp av Innovasjon Norge sitt Drammens-kontor, siden Stellander har Kongsberg som adresse. Han skryter av at de ga ham massiv støtte og oppfølging. Høsten 2006 kunne tv-seerne se ham ryke ut av konkurransen. Han fikk ikke nok stemmer.

- Skaperen var utrolig viktig for meg likevel. Jeg gikk på attføring helt fram til jeg deltok på Skaperen, sier Stellander.

På verdensmessen
Allerede i januar 2006, med støtte fra Innovasjon Norge, kunne Stellander presentere putteren Dark Ace, på golfernes verdensmesse i Orlando i Florida.

- Jeg fikk mye skryt der, sier han.

Frøet til suksess var dermed sådd. Stellander sier at en av farene med å være gründer er at man lett kan ramle av lasset i andre investeringsledd. Han sier at han kontaktet hver eneste kjente investor i hele landet, men fikk nei over hele linja. Idar Vollvik, som fattet interesse for putteren da han var dommer i Skaperen, kom ifølge Stellander med et skambud på golfoppfinnelsen. Det var to it-karer som spyttet inn de første 400.000 kronene. Gjennom en emisjon tok han inn ytterligere 800.000 kroner for et år siden. Ved siste emisjon for seks måneder siden, da han tok inn 400.000 kroner, ble Profound Putters verdsatt til 110 millioner kroner.

Og denne forretningen eier Stellander fortsatt over 70 prosent av.

- Jeg har kjøpt ut noen lik i lasten underveis. Det var folk som skulle hjelpe til, men som viste seg å ha langt mindre fremdrift enn meg, sier han.

5000 solgte
På et år har Profound Putters solgt 5000 av Dark Ace-putteren, ifølge Stellander. Prislappen på golfkølla er 1995 norske kroner - uansett land. Selskapet har i samme periode omsatt for rundt fem millioner kroner.

- Selskapet har ingen gjeld. Og alle som kjøper av oss må betale på forskudd. På den måten vokser vi i takt med etterspørselen, forklarer Stellander.

I tillegg til Stellander er det bare to personer som jobber i selskapet. Den ene er hyret inn som daglig leder, den andre driver webbutikken.

- Nå har vi distribusjon i 18 land. Danmark går bra, Korea går bra og Japan er i siget. Det er egentlig bra at det er litt treghet i salgsutviklingen, for da rekker også produktene å bli bedre, sier han.

Stellander regner med å selge 100.000 puttere i året om tre år.

- Proffer får
Stellander har ikke brukt en krone på tradisjonell markedsføring. Men amerikanske Golf Digest hadde Dark Ace på sin Hotlist for 2008, som eneste utenlandske produkt. Og japanske Golf Digest viet nylig en sju siders reportasje til Stellander og putterne hans.

Dutch Ladies Open, en av rundene i europaturneen for kvinner, gikk av stabelen i begynnelsen av juni. Da hadde hver femte av spillerne en Profound-putter i golfbagen. Tre forskjellige modeller ble brukt.

- Alle proffe golfere får puttere av oss, men bare om de bruker den i konkurranser, fortsetter Stellander.

Den norske proffen Suzann Pettersen, for eksempel, fikk ifølge Stellander to Dark Ace-puttere og en glider. Men da hun ikke brukte dem, tok Stellander køllene tilbake og ga glideren til svenske Lotta Wahlin. Wahlin brukte den da hun slo konkurrentene ned i støvlene i Turkish Ladies Open i mai i år. Wahlin gjennomførte konkurransen på 12 færre slag enn nærmeste konkurrent.

- Skulle du helst ha sett at Suzann Pettersen brukte putteren?

- Selvsagt, hun er en spiller i toppklasse. Men hun får gjøre som hun vil. Det er mange - selv på det nivået, som ikke vet sitt eget beste og hvordan de kan hente inn enda bedre marginer, sier Stellander.

Utfordringer i kø
Stellander måtte jobbe for å finne den riktige fabrikken i Kina. Første bommet han. Nå mener han at han har en fabrikk i elitedivisjonen.

- Å komme til Kina var som å komme til en annen planet. Det største problemet er at så få kinesere snakker engelsk, sier Stellander.

Han har drukket risvin med ingeniører, sunget karaoke og fått fotmassasje i timevis - alt i forretningsøyemed. Nå bretter han opp ermene, klar for å saksøke og stanse dem som kopierer ham.

- Enkelte av mine siktesystemer er forsøkt kopiert - med variert hell, og det av to av de største aktørene i bransjen, sier han.

- Lidenskap
Bernt Stellander er halvt ingeniør, halvt optiker og halvt siviløkonom, men han er helt lidenskapelig om det han driver med.

- Det er lidenskap for meg dette, og det er noe jeg brenner for. Jeg har alltid vært kreativ og når jeg begynte med dette så falt plutselig alle brikkene sammen, sier han.

- Er det et voldsomt skritt å gå fra minstepensjon til mulig milliongevinst?

- Penger er ikke drivkraften for meg. Jeg har erfart at har du et sted å bo og er mett i magen, så er alt bra. I jobben jeg har nå så skaper jeg noe. Det er veldig konkret og veldig tilfredsstillende. Om jeg selger 10.000 eller 100.000 er mindre viktig, så lenge jeg får skape og så mange er fornøyd med produktene mine. Min grunnfilosofi er vitenskapelig forankret. Jeg syns bransjen er litt lost, men at den begynner komme på sporet - bokstavelig talt. De begynner å forstå hvor viktig sikte er innen putting. Og bare det er en fornøyelse, det å se at de store selskapene tar tak i mitt klare budskap. Fortrinnet til Profound er de tredimensjonale siktegeometriene som ligger i patentene mine, avslutter han.