Slik lurer butikkene deg

Av Sjur Kvamme

Du går i butikken for å kjøpe et brød, men kommer ut med en bærepose full av varer. Høres det kjent ut? Det er ikke tilfeldig.

Ved hjelp av smarte triks lurer butikkene deg til å kjøpe mer enn du hadde tenkt.

Ren impuls
- Undersøkelser viser at 40% av det amerikanere kjøper på supermarkeder er på ren impuls, sier supermarkedsekspert Phil Lempert til smartmoney.com.

I Norge vil noen kanskje mene vi ikke har de samme amerikanske tilstandene, mens andre igjen må innrømme at langt mer enn 40% av det de kommer ut med fra butikken er kjøpt på impuls.

Kastet handlelappen
Førsteamanuensis Hans Mathias Thjømøe ved institutt for markedsføring på BI mener det hele er et definisjonsspørsmål.

- Jeg mener det med dagens handlemønster er nesten umulig å vite hva som er kjøpt på impuls eller ikke. Hvis du spør en person hva han skal kjøpe på dagligvarebutikken før han går inn og ser hva han faktisk kommer ut med, kan det være over 80% av dette som er såkalt impulskjøp, sier han til Nettavisen.

Men det er det ifølge Thjømøe åpenbare grunner til.

- Tidligere gikk vi i butikken med handlelapp, men nå bruker vi butikken som handlelapp. Altså vet vi bare at vi skal i butikken og handle, og så tar vi på sparket hva vi faktisk kjøper der. Men stort sett trenger vi jo alt vi kjøper, mener han.

Fem triks
At butikken innretter seg etter handlemønsteret vårt for å selge oss flere varer er derimot ikke en nyhet. Under følger fem måter butikkene gjør dette på ifølge smartmoney.com.

1. Smågodt ved kassa
Butikkene plasserer godteri og blader ved kassa. På den måten kan de friste småsultne, godtesugne handlere som står i kø og kjeder seg.

2. Lukrativt på enden av rekken
Ifølge amerikansk forskning antar folk at produkter som er plassert helt på enden av en varehyllerekke er på salg. Det er det sjelden. Men på grunn av folks oppfatning betaler selskap gjerne butikken for å få akkurat denne plassen. Det blir også litt som når 7-Eleven plasserer alle sine butikker på gatehjørner. Dermed får man tilgang på butikken/varen fra to kanter og favner flere folk.

3. Flytting av varer
Finner du ikke favorittpålegget ditt der det pleier å være? Butikker flytter rundt på varer slik at du må gå rundt i butikken og lete og dermed komme over flere varer som du kanskje tar med deg. Taktikken gjør også at folk kanskje prøver det nye produktet som står der de tidligere fant favorittpålegget sitt.

4. Sammensmelting og hyggelig atmosfære
Jo lengre tid du bruker i butikken, desto mer kjøper du. Dermed kan du i større butikker oppleve sittegrupper og kaffebarer eller rolig, behagelig musikk som gjør at du går sakte gjennom butikken.

5. Trigging ved lukt
Det er ikke tilfeldig at det første som møter deg når du entrer butikken ofte er kjøttdisken der de griller kylling eller brøddisken der de baker brød. På den måten får du vann i munn, du blir sulten og fristes til å kjøpe mer.

Les flere artikler om privatøkonomi her.

Ender du ofte opp med å gjøre impulskjøp? Kommenter under.

25.09.07 10:54, ny 25.09.07 19:02

• Del på Facebook
• Del på MySpace
• Del på Nettby

380 dager uten seier

[ Les mer ] 00:53 Norge

- Han er et sykt monster

[ Les mer ] 03:05 Verden

Falt fra fest i åttende etasje

[ Les mer ] 02:34 ioslo

Hadde taket på verdensmesteren

[ Se over 200 innlegg ] 20:18 Sjakk

Uvær herjer i Storbritannia

[ Les mer ] 21:49 Vær

- Hjelp! Hjelp!

[ Les mer ] 03:16 Verden

Glem VM, Norge

[ Les mer ] 03:15 Landslag

Sjekk om du er rik

[ Les mer ] 18:02 Innenriks

Han kunne svindlet deg

[ Les stort intervju ] 17:22 IT og Spill