Av Dag Langerød

Nettavisens utfordring til Rosenborg og Brann var som følger: Hvordan hente en spiss som scorer et tosifret antall mål i Tippeligaen hvert år – og ikke koster mer enn ti millioner.

Veldig, veldig vanskelig, ga speiderne i de to klubbene utrykk for (Les saken her).

Dermed spurte vi Tor-Kristian Karlsen, mannen som blant annet hentet den brasilianske stjernen Lucio til Europa, og som for et par år siden var koordinator for Bayer Leverkusens internasjonale speidernettverk.

Hva ville han gjort?

- Må ville satse
Karlsen mener i alle fall at norske klubber ikke bør stå med lua i hånda på det internasjonale markedet. Det handler imidlertid om å sette av penger og ressurser til kartlegging og speiding av spillere. Tippeligaen er blitt en milliardindustri, og han mener alle klubber bør sette av en viss del av budsjettet til nettopp dette.

- De klubbene i verden som er best på spillerrekruttering har kanskje satt av 50 millioner kroner eller mer til dette. Da får man også resultater deretter, sier han.

Og fortsetter:

- Hvis en internasjonal toppklubb med et budsjett på for eksempel 700 millioner kroner kan sette av 50-70 millioner til kartlegging og speiding, så er det innen grunn til at det ikke skal være proporsjonalt. Altså, en norsk klubb med 70 millioner i budsjett, må kunne sette av i alle fall fem millioner til det samme.

Miralem Sulejmani - 19-åringen gikk fra Heerenveen til Ajax for 130 millioner kroner tidligere i sommer.

Karlsen trekker frem Arsenal, Ajax, PSV Eindhoven, Heerenveen og Werder Bremen som giganter på speidervirksomhet.

- Heerenveen, en klubb som ikke har så mye større budsjett enn de største norske, er utrolig bevisste på dette. Uansett hvor jeg reiser, om det er en U15-turnering i Estland eller Paraguay, så sitter det en fra Heerenveen der med blokk og noterer.

- Det norske klubber må forstå er at det selvfølgelig er en sammenheng mellom brukte ressurser og kartlegging, og resultatene man får av kjøpene sine, fortsetter han.

At Heerenveens opplegg fungerer er ikke så altfor vanskelig å se. For å ta et eksempel fra sommerens overgangsmarked så solgte klubben Miralem Sulejmani til Ajax for 130 millioner kroner.

Sulejmani kom til klubben som 18-åring, og ble solgte videre halvannet år etter i en overgang som satte ny nederlandsk rekord.

Velg noen satsingsområder
- Men det er ikke noe i veien for at en norsk klubb kan lage tilsvarende systemer som det de beste har. Man kan kopiere dem, riktignok nedskalert til et mer realistisk nivå som passer hver enkelt klubbs budsjetter.

Karlsen har følgende løsning:

- Det sentrale når man skal gjøre seg operativ på overgangsmarkedet, uansett om det er i januar eller august, er å tenke langsiktig. Man må bygge en struktur og et nettverk som hele tiden kan holde deg hundre prosent oppdatert, sier Karlsen til Nettavisen.

- Pek ut tre satsingsområder. For eksempel tre land i Øst-Europa (unntatt Romania, Russland, Ukraina). I tillegg ville jeg også satset på ett geografisk område i Brasil. For eksempel en av de sørlige statene i Brasil, sør for Sao Paulo, hvor nivået er høyere, serieoriganiseringen bedre og spillerne kommer fra en kultur bedre egnet norske leveforhold.

- I de utvalgte satsingsområdene må målet være å kjenne alle spillerne i toppserien. Deretter kan man utarbeide internlister – for eksempel over topp-5 i hver posisjon til enhver tid. Situasjonen til de mest interessante spillerne sjekkes med deres agenter og oppdateres fortløpende. Dermed slipper du å være på desperat jakt etter en spiller. Da vil du hele tiden ha kandidater og alternativer, legger han til.

- En overgang vil aldri bli hundre prosent vanntett, men på denne måten vil feilmarginen i alle fall reduseres betraktelig.

Karlsen trekker frem Marek Saparas overgang til Rosenborg som et forbilde. Foto: Gorm Kallestad

- Alle andre har ikke kontroll
- Men er ikke konkurransen såpass tøff at andre egentlig vil ha kontroll over disse markedene allerede?

- Det er viktig å ikke overvurdere andres kompetanse. Man må ikke sitte i Norge og tro at alle andre har full kontroll, så la oss ikke en gang forsøke. Det er ikke sånn det fungerer. Det er nettopp gjennom å bli absolutt best på speiding og kartlegging at for eksempel nederlenderne gjør seg konkuransedyktige med tyske, spanske og italienske klubber.

- For å ta Øst-Europa. Det er en masse spillere der som faller mellom to stoler. Det er kanskje et dusin spillere som er interessante for klubber i Mesterligaen, men under der er det en stor flate med spillere som holder høyt nivå og har en ok pris.

Noen vil mene at antall prøvespillere fra Øst-Europa og Brasil som blir sendt i retur til hjemlandet, viser at det likevel er ekstremt vanskelig å finne gull også der.

Karlsen kjøper ikke helt det.

- De som kommer til Norge eller Norden på prøvespill er gjerne de som ikke har god nok status i hjemlandet. Det er dermed ofte overflødige spillere som kommer. Ikke de mest spennende. De med potensial. Det faktum at det har vært mange elendige brasilianere i svensk fotball er ikke et argument for at man ikke skal se til Brasill. Det viser bare at man ikke er flinke nok til å finne de rette spillerne som passer ligaen.

- Men har man kompetanse og forståelse av markedet så vil man kunne gå inn og hente de rette spillerne. Eller i alle fall minske feilmarginen.

Viking har hatt mye å glede seg over fra Martin Fillo så langt. Foto: Svein Ove Ekornesvåg

Roser RBK og Viking
Karlsen trekker frem Marek Sapara og Martin Fillos overgang til Rosenborg og Viking som gode eksempler på hva som er mulig.

- Jeg kjenner ikke detaljene her, men ifølge media har jeg inntrykk av at dette er nøye kartlagte spillere som er hentet for relativt store summer. Dette er ikke to spillere som ville kommet hit med snippsekken over skulderen for et prøvespill. De har altfor høy status til det. Og det er denne type spillere man må sikte seg inn mot.

- Skremmende
Karlsen er rystet over hvordan mange norske klubber nedprioriterer speiding og spillerkartlegging.

- Det er skremmende at norske klubber med finansielle muskler til å bruke 15-30 millioner kroner på spillerkjøp hvert år ikke forstå nødvendigheten av å sette av i alle fall to-tre millioner til kartlegging og kvalitetssikring

- Jeg vil hevde at 90 prosent av alle utenlanske spillerkjøp til Tippeligaen skjer etter tips fra agenter – gjerne backet opp av en dvd. Det er selvfølgelig behagelig, fordi tilbudet i praksis kommer ferdigforhandlet, med tall og fakta om overgangssum og lønn. Alt ligger der på faksen foran deg. Men det er ikke slik man finner de beste spillerne. De som blir tilbudt av agenter, er i all hovedsak gutter som ønsker seg vekk, oftest grunnet manglende spilletid.

- Resultater oppnår man ved å være proaktiv, være forberedt - speiding er en helårsgeskjeft, ikke en krampetrekning foran overgangsvinduene - og kartlegge, speide, oppdatere seg på eget initiavtiv.

Her får du flere fotballnyheter
Klikk her for full oversikt over sportsnyhetene!

Vil du ha sportsnyheter tilsendt på mobilen? Send SPORT START til 1930. Tjenesten koster 2,- per melding.

Les sportsnyheter på mobilen: Send NETT til 1930 (gratis bokmerke).

18.07.08 10:20

• Del på Facebook
• Del på MySpace
• Del på Nettby

Relaterte emner:

• Brasil
• Ekornes
• Toppserien
• Tippeligaen
• Russland

Relaterte saker:

• Her er årets lag
• Grönhagen: - Større enn cupgull
• Rekdal: - Kan ikke tenke på Molde
• Vil ha Brann-dödaren
• - Verste jeg har opplevd