Slik snakker du deg til bedre lønn

Ofte opplever jeg at både arbeidsgiver og jobbsøker synes det er ubehagelig å snakke om lønn. De vrir seg litt i stolen nå jeg spør; Hva tjener du? Hva vil du ha i lønn? Hva vil du gi i lønn?

Det er den store rosa elefanten i rommet som ingen vil snakke om.

 

Vi har alle vært der – du sitter i jobbintervjuet og lurer på om og når du skal ta opp spørsmålet om lønn. Mange arbeidsgivere vil ikke være lønnsledende og føler det også selv som et ubehagelig tema. De har ikke noe stort behov for å ta det opp – hverken under intervjuet eller i stillingsannonsen. I annonser står det ofte bare at «vi tilbyr konkurransedyktig lønn». Mer konkret ønsker ikke mange å gjøre det. Men hva er egentlig konkurransedyktig lønn? Du som arbeidssøker er selvfølgelig opptatt av lønnen, men er redd for at timingen ikke er den rette.

Mitt råd er å snakke om den rosa elefanten. Arbeidsgivere forstår at lønn er viktig for deg. Lønnen bør ikke være drivkraften, men er selvfølgelig en viktig del av totalpakken. Så lenge du tar opp temaet på en hyggelig og åpen måte har jeg aldri opplevd at det har slått negativt ut. Men husk at under et intervju er det lønnsnivået dere snakker om. Det vil være en fordel for begge parter å avklare lønnsforventningene, men ikke gjør det for detaljert. Forhandlinger om kroner og øre tar du til slutt hvis du blir tilbudt jobben. Da bør du gjøre det klart for arbeidsgiver hva du bringer inn i virksomheten – sett en verdi på det du kan bidra med.

Det er også lurt å tenke på hva lønn betyr for deg. Mange virksomheter tilbyr andre goder utover lønn. Det kan ha stor tilleggsverdi som i praksis kan være langt mer verdt enn noen ekstra kroner. Gode alternativer til lønn:

  • Betalt trening
  • Fri telefon og internett
  • Gratis avis
  • Firmabil
  • Firmahytte
  • Ekstra ferie
  • Betalt videreutdanning
  • Fleksitid
  • Muligheter for hjemmekontor
  • Børsnotert selskap? Da kan opsjonsavtaler være et gode.
  • Gode pensjonsavtaler
  • Coaching
  • Forsikringer
  • Deltakelse på kurs/foredrag
  • Internopplæring
  • Rabatter på selskapets produkter
  • God kantineordning

Vær ærlig hvis arbeidsgiver eller rekrutteringsrådgiveren spør hva du har i lønn. Du trenger ikke å være eksakt på krona. Det viktigste er ikke hva du har i dag, men hva du forventer å bli tilbudt. Men pass på! Legger du frem for høye forventninger, kan du risikere å prise deg ut. Vi hodejegere får ofte et lønnsspenn fra oppdragsgiveren. Hvis din nåværende lønn er utenfor det, er det liten grunn til å fortsette prosessen. Grunnen er enkel – få er villig til å gå mye ned i lønn når vi bytter jobb. Samtidig er det helt greit å gi uttrykk for forventninger om høyere lønn i fremtiden. Det har vi alle. Hold bare forventningene innen rimelighetens grenser.

For deg som er ny i arbeidslivet, er det viktig å tenke langsiktig. Jeg har opplevd nyutdannede som åpenbart har tatt for mye tran før de møter på sitt første jobbintervju. Nyutdannede 23-åringer hvis lønnsforventninger ligger på en halv million i lønn, signaliserer mer dumhet enn kunnskap.

Ikke undervurder erfaringen din første jobb gir deg. Det kan være din beste investering i fremtiden. Det kan bli dyrt i det lange karriereløpet hvis du ser deg blind på noen ekstra tusenlapper. Det er nemlig sluttsummen som teller, og den ser du først lenge etter din første jobb.

Nettavisen ønsker en åpen og levende debatt.

Her kan du enkelt bidra med din mening.